Cómo Definir los Precios de tu Escuela Deportiva (Sin Subvalorarte)

El precio es uno de los factores más importantes de tu escuela deportiva. Cobra muy poco y no cubres costos. Cobra mucho y pierdes alumnos. ¿Cómo encontrar el punto correcto?

Entiende Tus Costos Reales

Antes de poner precios, calcula todos tus costos:

• Fijos: Arriendo de cancha, seguros, equipamiento
• Variables: Balones, petos, materiales
• Nómina: Entrenadores, administrativos
• Marketing: Publicidad, eventos
• Tu salario: Lo que tú necesitas ganar

Investiga el Mercado Local

Averigua qué cobran otras escuelas en tu zona:

• Escuelas similares en tamaño y enfoque
• Escuelas premium vs. económicas
• Qué incluye cada precio

Define Tu Posicionamiento

¿Dónde quieres estar?

• Premium: Precio alto, servicio diferenciado
• Medio: Equilibrio calidad-precio
• Económico: Precio bajo, alto volumen

Estructura de Precios en Colombia (2025)

Rangos comunes para referencia:

• Mensualidad básica: $80.000 - $150.000 COP
• Mensualidad premium: $180.000 - $300.000 COP
• Inscripción: $50.000 - $150.000 COP
• Uniformes: $120.000 - $250.000 COP

Qué Incluir en el Precio

Mientras más incluyas, más valor percibido:

• Clases semanales (2-3 por semana)
• Seguro de accidentes
• Participación en torneos internos
• Uniforme de entrenamiento
• Hidratación durante clases

Estrategias de Pricing

Descuentos por Hermanos

15-25% de descuento para el segundo hermano.

Pago Trimestral/Semestral

Descuento del 5-10% por pago anticipado.

Precio por Antigüedad

Mantener el precio a alumnos antiguos cuando subes precios.

Cuándo Subir Precios

• Inicio de año (ciclo natural)
• Cuando agregas valor (nuevas instalaciones, más clases)
• Si tienes lista de espera constante

El precio correcto es el que te permite operar sosteniblemente mientras entregas valor real a las familias.